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300亿创收神话的“桐花祭”,打破台湾休闲农庄之“囧” |

文章来源:未知作者:admin点击次数:200时间:18-03-13 03:13:09

  创造超过300亿的财富神话,只源于一朵客家人尊敬的桐花——编者按

  桐花祭

  1993年至2003年,台湾的经济增长乏力,结构单一,缺少新的增长点,经济发展逐步趋于稳定。但经济越低迷,休闲农业越有发展机会。当时又逢1999年台湾大地震,导致当时的台湾经济雪上加霜。

  在困局中庄锦华女士临危受命,被苗栗县和客家委员会委托策划一个项目来拉动经济。这就有了后来的“桐花祭”。

  油桐树曾是客家人早年重要的经济作物,所以油桐树与客家人有深厚的渊源,经过两、三百年“开山打林”的历史,台湾彰化以北山区、东部的花莲、台东,漫山遍野都是油桐树。

  每年春夏交替之际,台湾很多地方都可以欣赏到油桐花满山遍布的雪白美景。桐花祭以雪白桐花为意象,传递客家人敬天地、重山林的传统,更以桐花、山林之美为表,客家文化、历史人文为核心,展现客家绝代风华。油桐强韧的生命力,恰如客家人的强硬精神。

  策划思路:“休闲农业铁三角”

  当时台湾有桐花旅游和桐花祭祀活动,但影响力很小。如何将“桐花祭”做大?庄锦华的桐花祭策划思路可以总结为:“休闲农业铁三角”理论。

  “休闲农业铁三角”理论:只有将消费者分析、蓝海策略、落地内容三个维度进行全面思考,休闲项目才可能成功,不论是如桐花祭一样的大项目还是小型休闲农庄都适用,这个理论有很强的操作性。

  一消费者分析

  桐花祭目标客户的需求-马斯洛需求理论

  从事休闲农业的人需要有情怀。因为休闲农业的客户群,并不是为了满足最底层的生理需求与安全需求而来的,是为了尊重需要和自我实现需要。“桐花祭”这个品牌统合了当地的所有特色,也满足了游客对各个层次的需求。

  1、生理的需要

  满足日常个人的休息、在工作之余的休闲与放松,没有更多的主观需求意识。“桐花祭”活动中美食处处可见。

  2、安全的需要

  在“桐花祭”活动中充满了各种养生内容的活动、大陆来台探亲活动、各种有机食品可以方便采购。在这里可以充分满足人对健康、对生活品质的需求。

  3、社交的需要

  对祖先的认同,社会性和话题性的拥有,让人们自觉或者不自觉的产生参与感。在“桐花祭”中各种社会性活动应接不暇,让游客体验到充分的社会性需求,从少儿的活动到老年人的活动,各式各样让各个群体、各个年龄都可以积极参与。

  4、尊重的需要

  在“桐花祭”活动中除了适合大众的消费外,还有各种丰富的各种奢华享受,在信息化的当下,通过各种媒介将自己的奢华体验进行发布。

  5、自我实现的需要

  在文化稀缺的年代,各种文化追溯往往能引进诸多的共鸣,因而绿色旅游、生态旅游、农村体验旅游开始受关注。在通过自然界的接触过程中,逐步的找到了自我的价值。

  当你在桐树下,走在铺满桐花雪的小道中,是否也可以体会到道家所说的“大象无形”呢?

  从马斯洛的客户分析找到了桐花祭的定位是“桐花祭”,而不是“桐花游”,一字之差塑造出了完全不同的价值。

  二蓝海策略


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